LE VENDEUR
La prospection :
Apprendre et comprendre comment se fait une prospection efficace afin d'augmenter sa notoriété personnelle et d'évincer ses confrères.
La sectorisation et le farming
Le phoning
Le porte à porte
Le mailing
La pige
Les opération coup de poing
La mine d’or (les anciens clients)
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La prise de mandat :
Améliorer ses performances en matière de rentrée de mandat, en utilisant les bons outils et le bon discours, afin de traiter l'ensemble des objections du vendeur, pour montrer son professionnalisme.
Préparation du rendez-vous
Création du book des services de l’agence
Création du book des références de prix
Découverte du vendeur
Vente des services + plan d'action de commercialisation terrain
Traitement des objections
Vente de ses honoraires
Close du mandat
La commercialisation du bien :
Augmenter le nombre de nouveaux clients acquéreurs de qualité afin de réaliser plus de ventes.
Création de textes publicitaires efficaces
Mise en valeur d'un bien sur Internet
Le suivi vendeur :
Créer un climat de confiance avec le vendeur afin qu'il ne puisse rien nous reprocher sur notre travail, et améliorer son propre taux de transformation.
Suivi régulier et efficace
Obtention d'une baisse de prix
Transformation d'un mandat simple en exclusivité
Optimiser ses chances de faire accepter une intention d’achat
