samedi, 18 août 2018

Besoin d'une formation immobilière sur mesure ou d'un programme de formation en immobilier personnalisé ? Consultez nous !

Formations commerciales

Dans le monde de l'immobilier

Comment s’adapter aux demandes de nos clients

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PROSPECTION

CIBLE : 

Conseillers immobilier  en transaction, managers d'équipe en transaction désirant augmenter leur notoriété 

DURÉE : 8 heures. ( 1 jour )
PRÉ-REQUIS : 
Aucune connaissance technique ou juridique n' est obligatoire 
La formation est ouverte aux personnes débutant dans l'immobilier en transaction, et également aux experimentées afin de développer sa  notoriété professionelle 
 

OBJECTIFS : Apprendre et comprendre comment se fait une prospection efficace afin d’augmenter sa notoriété . Connaitre les différentes méthodes existantes, savoir apprehender leurs portées et résultats possibles. 
Identifier les secteurs cible de l'agence, les outils, l'organisation professionnelle  afin de pouvoir les mettre en place efficacement  dans chaque structure.

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PROCHAINE SESSION : LE 04/09/2018
Formateur : CRAMARD Annie
Prix : 264 € TTC

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PERFORMEUR VENDEUR (2 jours)

CIBLE : 

Négociateurs immobilier en transaction, managers d'équipe en transaction 

DURÉE : 16 heures. ( 2 jours )
PRÉ-REQUIS : 
Aucune connaissance technique ou juridique n'est obligatoire 
La formation est ouverte aux personnes débutantes dans la profession, et également aux experimentées afin d'améliorer leurs taux de mandats exclusifs

OBJECTIFS : Savoir appréhender les besoins de vos clients vendeurs afin d etre capable en rdv de  leurs proposer un mandat exclusif ciblé en fonction de leurs attentes 
Connaitre et assimiler les différents outils d'estimation d'un prix de vente et ainsi améliorer les preuves de vos estimations;
Maitriser la trame et stratégie du déroulement et du discours de traitement de l'objection  afin d'amener votre client vendeur à signer une exclusivité .

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PROCHAINE SESSION : DU 06/09/2018 AU 07/09/2018
Formateur : CRAMARD Annie
Prix : 528 € TTC

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PROSPECTION DES PROSPECTS BAILLEURS

CIBLE : 

Managers, assistantes, négociateurs en location, gestionnaires désirant developper leurs portefeuilles de gestion 

DURÉE : 8 heures. ( 1 jour )
PRÉ-REQUIS : 
Aucune connaissance technique ou juridique n' est obligatoire 
La formation est ouverte aux débutants en agence immobilière, ainsi qu'aux professionnels désirant développer de façon active leurs portefeuilles de gestion 

OBJECTIFS : Identifier l'ensemble des methodes de prospection possible. Savoir comment les utiliser et la manière de les traiter.. Le but est d' etre capable de developper votre  portefeuille de gestion grace à la connaissance de ces diverses techniques et organisations de prospection. 

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PROCHAINE SESSION : LE 28/08/2018
Formateur : CRAMARD Annie
Prix : 264 € TTC

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PERFORMEUR ACQUÉREUR (2 jours)

CIBLE : 

Négociateurs immobilier en transaction, managers d'équipe en transaction 

DURÉE : 16 heures. ( 2 jours )
PRÉ-REQUIS : Aucune connaissance technique ou juridique n' est obligatoire 
La formation est ouverte aux débutants mais aussi à tous les professionnels souhaitant améliorer leurs taux de reussite de closing avec les acheteurs 

OBJECTIFS : Etre capable de découvrir les besoins de vos clients acquéreurs, et étudier leurs capacités de financement afin de pouvoir selectionner le bien qu ils pourront acheter;  Savoir sélectionner les biens proposés et comment les proposer.. Connaitre les best practices pendant la visite et au retour de visite.
Ces méthodes permettent d'etre plus efficace dans la séléction de vos acheteurs en fonction de leurs projets.
 

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PROCHAINE SESSION : DU 11/09/2018 AU 12/09/2018
Formateur : CRAMARD Annie
Prix : 528 € TTC

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CLOSE DU MANDAT DE GESTION

CIBLE : 

Managers, gestionnaires, négociateurs en location 

DURÉE : 8 heures. ( 1 jour )
PRÉ-REQUIS : Connaissance élementaire de l'activité location ,gestion... Connaissance de base sur les obligations juridiques des mandats et mandataires

OBJECTIFS : 
Connaitre et maitriser les méthodes et outils de closing d'un mandat, pour cela etre capable de connaitre les besoins et attentes d'un prospect bailleur en suivant une trame définie de questionnement.. Savoir proposer des services en adéquation avec des outils. Savoir anticiper les objections afin de pouvoir défendre vos honoraires 

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PROCHAINE SESSION : LE 02/10/2018
Formateur : CRAMARD Annie
Prix : 264 € TTC

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GESTION DU TEMPS

CIBLE : travaillant en transaction, gestion, syndic 
DURÉE : 8 heures. ( 1 jour )
PRÉ-REQUIS : 

Aucune connaissance liée à la profession n'est nécessaire en particulier, mais une experience minimum de 6 mois dans le milieu profesionnel est recquise.

OBJECTIFS : Connaitre des outils basiques de gestion du temps, adaptables à votre métier. Identifier un certain nombre de méthodes d'organisation afin de vous permettre de ré-organiser vos journées , semaines  de travail pour gagner en efficacité et rendement.
Le temps est une resssource gaspillée qui coute cher ! 

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PROCHAINE SESSION : LE 16/10/2018
Formateur : CRAMARD Annie
Prix : 264 € TTC

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DEFENSE DES HONORAIRES

CIBLE : 

Négociateurs en transaction ayant déja eu une experience de relation commerciale avec vendeurs et acheteurs formulant une offre d'achat, managers d'équipe commerciale 

DURÉE : 8 heures. ( 1 jour )
PRÉ-REQUIS : Connaissances juridiques de base sur le mode de calcul et de prise des honoraires ainsi qu'une connaissance de base de la  rédaction légale des honoraires
Expérience profesionnelle  dans la relation avec les clients vendeurs et acheteurs.

OBJECTIFS : 

Savoir anticper la demande de négociation des parties afin d etre capable d' argumenter à l'aide d outils factuels, pour ne pas négocier ses honoraires à la prise de mandat 
Mettre en conformité ses documents ( mandats, offres , pubs, compromis  ) en respectant  l'arrêté du 01 avril 2017.
Etre capable de valoriser le montant de ses honoraires avec méthodes et outils pour ne pas les négocier lors de la prise ou le passage de l'offre d'achat avec vos clients 
 

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PROCHAINE SESSION : LE 31/08/2018
Formateur : CRAMARD Annie
Prix : 264 € TTC

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TRAITEMENT DE L'OFFRE D'ACHAT

CIBLE : 

Négociateurs en transaction ayant déja une experience de relation commerciale avec les vendeurs et les acquéreurs , managers d'équipe en transaction 

DURÉE : 8 heures. ( 1 jour )
PRÉ-REQUIS : 
Expérience terrain en transaction immobilière en prise de mandats de vente et expérience des retours de visite avec les acheteurs

OBJECTIFS : Assimiler  les méthodes de prise d'offre d'achat de l'acquéreur afin d etre capable de l'encourager dans son choix
Comprendre les  méthodes pour la transmettre au vendeur, pour réussir à lui faire accepter 

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PROCHAINE SESSION : LE 30/08/2018
Formateur : CRAMARD Annie
Prix : 264 € TTC

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ATELIER : TRAITEMENT DES OBJECTIONS VENDEURS

CIBLE : Negociateurs immobilier en transaction,  Managers d'équipe en transaction
DURÉE : 8 heures. ( 1 jour )
PRÉ-REQUIS : Quelques mois d' experience minimum sont recquis sur les points suivants :  l'entretien avec des vendeurs selon la trame R1/R2  / outils et méthodes de traitement des objections 

OBJECTIFS : Etre capable de rentrer davantage de mandats exclusifs au prix, pour cela, vous entrainer à traiter les diverses objections des vendeurs à l'exclusivité et au prix en utilisant les outils et la méthode de discours appropriée. 

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PROCHAINE SESSION : LE 11/10/2018
Formateur : CRAMARD Annie
Prix : 264 € TTC

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DEFINIR VOS OBJECTIFS 2019 : SPECIAL NEGOCIATEURS

CIBLE : 

Négociateur en transaction

DURÉE : 8 heures. ( 1 jour )
PRÉ-REQUIS : 1 an d'expérience minimum en transaction immobilière, et analyser ses résultats selon la trame fournit avant la formation.

OBJECTIFS : Savoir comment calculer vos objectifs individuels  Comprendre comment les analyser en qualité et quantité 
Identifier les moyens professionnels dont vous disposez pour réussir afin de d'etre capable soit de gagner plus et/ou en gagner en efficacité donc en temps libre.

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PROCHAINE SESSION : LE 05/12/2018
Formateur : CRAMARD Annie
Prix : 264 € TTC

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DEFINIR VOS OBJECTIFS 2019 : SPECIAL MANAGERS

CIBLE : Managers en transaction 
DURÉE : 8 heures. ( 1 jour )
PRÉ-REQUIS : Manager une équipe dont vous pouvez recueillir les chiffres sur une année d'exercice , et analyser et recueillir ses chiffres selon la trame fournit avant la formation 

OBJECTIFS : Savoir comment calculer les objectifs de vos équipes. Comprendre comment les déterminer en qualité et quantité 
Identifier les moyens professionnels à votre disposition pour réussir à etre capable de les déterminer , et aider vos équipes à avoir envie de les atteindre 

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PROCHAINE SESSION : LE 06/12/2018
Formateur : CRAMARD Annie
Prix : 264 € TTC

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Dynamiser son chiffre d'affaire

CIBLE : Agent Immobilier plus de 2 ans d'expérience
DURÉE : 16 heures. ( 2 jours )
PRÉ-REQUIS : Base prospection / Performeur vendeur et acquereur

OBJECTIFS : Exploiter davantage le stock mandat. Optimiser son temps afin d'augmenter son chiffre d'affaire.

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AUCUNE SESSION ENVISAGÉE POUR LE MOMENT
Prix : 528 € TTC

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PERFECTIONNEMENT PROSPECTION / RENTREE DE MANDATS

CIBLE : Tout public
DURÉE : 8 heures. ( 1 jour )
PRÉ-REQUIS : Conaissances immobilières.

OBJECTIFS : Apprendre et comprendre comment se fait une prospection efficace afin d'augmenter sa notoriété personnelle et d'évincer les confrères.

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AUCUNE SESSION ENVISAGÉE POUR LE MOMENT
Prix : 264 € TTC

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ATELIER : TRAITEMENT DES OBJECTIONS ACQUEREURS

CIBLE : Négociateurs immobilier en transaction  / Managers transaction 
DURÉE : 8 heures. ( 1 jour )
PRÉ-REQUIS : Quelques mois d'expérience minimun sont recquis sur les points suivants : découverte de l'acquéreur et de son projet, retour de visite et tentative de closing 

OBJECTIFS : Etre capable de mieux accompagner votre client dans son projet  d'achat et l'aider à franchir le cap !
Pour cela, vous entrainer à traiter les diverses objections des acquéreurs en utilisant des outils et methodes appropriés
 

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PROCHAINE SESSION : LE 27/11/2018
Formateur : CRAMARD Annie
Prix : 264 € TTC

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OPTIMISER LA PROSPECTION BAILLEUR

CIBLE : Toutes personnes travaillant au sein d'un service de gestion et/ou syndic.
DURÉE : 8 heures. ( 1 jour )
PRÉ-REQUIS : Avoir des connaissances de base en gestion / syndic

OBJECTIFS : Augmenter le nombre de lots qui entrent en gestion. Pour cela, sensibiliser l'équipe syndic et leur donner les moyens d'identifier d'éventuels bailleurs et permettre aux gestionnaires de vendre la gestion proposée par la société.

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Prix : 264 € TTC

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OPTIMISER LES RELATIONS VENDEURS

CIBLE : Equipe de transaction de l'agence LE BRAS IMMOBILIER
DURÉE : 8 heures. ( 1 jour )
PRÉ-REQUIS : 

OBJECTIFS : Etre capable de mieux comprendre et suivre ses vendeurs afin de pouvoir leurs proposer une exclusivité et traiter les eventuelles objections.

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TRAITEMENT DES OBJECTIONS VENDEUR / PROSPECTION

CIBLE : Négociateur immobilier / Manager transaction
DURÉE : 8 heures. ( 1 jour )
PRÉ-REQUIS : Expérience en transaction

OBJECTIFS : Développer la rentré de mandat en optimisant la prospection et en traitant les objections.

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AUCUNE SESSION ENVISAGÉE POUR LE MOMENT
Prix : 264 € TTC

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DEONTOLOGIE ET RAPPEL SUR LA RENTREE DE MANDAT

CIBLE : Conseiller immobilier en transaction
DURÉE : 16 heures. ( 2 jours )
PRÉ-REQUIS : Avoir participé à une formation de base sur la rentrée de mandats exclusifs.

OBJECTIFS : Maîtriser le code de deontologie des agents immobiliers. Optimiser la qualité des mandats par l'obtention des documents juridiques necessaires. Gerer et suivre son stock de mandat à la vente.

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AUCUNE SESSION ENVISAGÉE POUR LE MOMENT
Prix : 696 € TTC

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DEONTOLOGIE ET PERFECTIONNEMENT COMMERCIAL

CIBLE : Transactionnaire
DURÉE : 16 heures. ( 2 jours )
PRÉ-REQUIS : 

OBJECTIFS : Maitriser le code de déontologie et améliorer son activité commerciale en transaction.

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AUCUNE SESSION ENVISAGÉE POUR LE MOMENT
Prix : 4320 € TTC

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OPTIMISER LES RELATIONS ENTRE SYNDIC / TRANSACTION / GESTION

CIBLE : Toutes personnes travaillant dans les services (syndic, transaction, gestion) 
DURÉE : 8 heures. ( 1 jour )
PRÉ-REQUIS : La connaissance élementaire  et l'expérience de l' une des 3 activités ( T, G, ou S ) est necessaire.

OBJECTIFS : Nouveauté 2018 !
Identifier les liens existants entre les activités syndic, transaction et gestion et savoir les utiliser avec méthodes afin de développer son efficacité ou son chiffre d'affaire 

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PROCHAINE SESSION : LE 25/09/2018
Formateur : COUTURIER Gilles
Prix : 264 € TTC

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METHODES ET EXERCICES DE RENTREES DE MANDAT VIA LA PIGE

CIBLE : Négociateurs en transaction, location et  gestion désirant rentrer davantage de mandats
DURÉE : 8 heures. ( 1 jour )
PRÉ-REQUIS : Connaissance du vocabulaire de base en immobilier : mandats, honoraires, prospection

OBJECTIFS : Nouveauté 2018 ! 
Comprendre les méthodes de préparation pour optimiser votre reussite à la pige téléphonique. S'exercer à contrer les objections des vendeurs lors de la prospection téléphonique afin de s' approprier le mécanisme de traitement de l objection et ainsi obtenir davantage derendez vous avec vos prospects vendeurs 

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PROCHAINE SESSION : LE 08/10/2018
Formateur : CAUCHOIS VANESSA
Prix : 264 € TTC

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AGENTS IMMOBILIER - NOTAIRES : COMPRENDRE POUR AVANCER ENSEMBLE

CIBLE : Transactionnaires et assistants, assistantes chargés du suivi des dossiers de vente 
DURÉE : 8 heures. ( 1 jour )
PRÉ-REQUIS : Connaissance réglementaire de base en immobilier de  transaction, et au minimun avoir déja lu un compromis de vente 

OBJECTIFS : Nouveauté 2018 !
Identifier les devoirs et besoins de chacunes des parties prenant part à l'élaboration du compromis et de l'acte définitif  afin de pouvoir améliorer l'efficacité du travail entre agents immobilier et notaires. 

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PROCHAINE SESSION : LE 18/09/2018
Formateur : VACON Jean Sébastien
Prix : 264 € TTC

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MESURE DE LA PERFORMANCE

CIBLE : Conseillers en transaction, managers, directeurs
DURÉE : 8 heures. ( 1 jour )
PRÉ-REQUIS : Expérience d'un an minimun d'activité afin de pouvoir collecter des chiffres sur cette période, indicateurs de votre activité

OBJECTIFS : Arriver à mesurer vos points forts et faibles pour vous  aider à progresser , Quantifier et qualifier les points forts et faiblesde vos collaborateurs afin d etre en mesure de leur apporter l'aide nécessaire sur le terrain.
Cette mesure en ratio permettra de pouvoir se donner des objectifs réalisables en adéquation avec les capacités de chacun.
"Les chiffres écraseront la polémique."

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PROCHAINE SESSION : LE 07/11/2018
Formateur : CRAMARD Annie
Prix : 264 € TTC

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L'équipe

Dirigeant: Bruno MONNERET
Responsable pédagogique / Formatrice: Annie Cramard
Commerciaux: Marjorie Montefalcone, Sandrine GAILLETON, Alexandre Monneret
Assistante: Marina Delorenzo
Expertise, Gestion: Gérard DOSJOUB
Urbanisme, Juridique:
Pascal JOCALLAZ
Viager succession donation: Sylvie Ciesco
Syndic: Gilles Brancourt, Gilles Couturier
Informatique, Réseaux sociaux: Alexandre Monneret
Photographie, Retouche photographie: Michel NUNES
Autre : Catherine LACOURT, Vanessa Cauchois, Vincent Cheroux, Me Olivier Tafanelli, Christian Pinci, Dominique Boussuge, Alexandra Ambrasino, Philippe Gaillard, Caroline Ludwig, Jean-Sébastien Vacon
Certification Monneret VeriSelect