lundi, 28 septembre 2020

Besoin d'une formation immobilière sur mesure ou d'un programme de formation en immobilier personnalisé ? Consultez nous !

Formations commerciales

Dans le monde de l'immobilier

Comment s’adapter aux demandes de nos clients

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PERFORMEUR VENDEUR (2 jours)

CIBLE : 

Négociateurs immobilier en transaction, managers d'équipe en transaction. Nombre de participants en déconfinement maximum : 11

DURÉE : 16 heures. ( 2 jours )
PRÉ-REQUIS : 
Aucune connaissance technique ou juridique n'est obligatoire. 
La formation est ouverte aux personnes débutantes dans la profession et également aux experimentées afin d'améliorer leurs taux de mandats exclusifs.

OBJECTIFS : Savoir appréhender les besoins de vos clients vendeurs afin d'être capable en rdv de leurs proposer un mandat exclusif ciblé en fonction de leurs attentes.
Connaître et assimiler les différents outils d'estimation d'un prix de vente et ainsi améliorer les preuves de vos estimations.
Maitriser la trame et stratégie du déroulement et du discours de traitement de l'objection afin d'amener votre client vendeur à signer une exclusivité.

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PROCHAINE SESSION : DU 29/09/2020 AU 30/09/2020
INTERVENANT : MONNERET BRUNO
Prix : 600 € TTC

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PROSPECTION DES PROSPECTS BAILLEURS

CIBLE : 

Managers, assistantes, négociateurs en location, gestionnaires désirant developper leurs portefeuilles de gestion. La formation est ouverte aux débutants en agence immobilière ainsi qu'aux professionnels désirant développer de façon active leurs portefeuilles de gestion.  

DURÉE : 8 heures. ( 1 jour )
PRÉ-REQUIS : 
Aucune connaissance technique ou juridique n'est obligatoire. 

 

OBJECTIFS : Identifier l'ensemble des methodes de prospection possible. Savoir comment les utiliser et la manière de les traiter... Le but est d'être capable de developper votre portefeuille de gestion grâce à la connaissance de ces diverses techniques et organisations de prospection. 

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AUCUNE SESSION ENVISAGÉE POUR LE MOMENT
Prix : 300 € TTC

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MIEUX VENDRE VOS SERVICES DE GESTION

CIBLE : 

Managers, gestionnaires, négociateurs en location. 

DURÉE : 8 heures. ( 1 jour )
PRÉ-REQUIS : Connaissance élementaire de l'activité location, gestion... Connaissance de base sur les obligations juridiques des mandats et mandataires.

OBJECTIFS : Connaître et maitriser les méthodes et outils de closing d'un mandat pour cela être capable de connaître les besoins et attentes d'un prospect bailleur en suivant une trame définie de questionnement. Savoir proposer des services en adéquation avec des outils. Savoir anticiper les objections afin de pouvoir défendre vos honoraires.

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PROCHAINE SESSION : LE 20/11/2020
INTERVENANT : MONNERET BRUNO
Prix : 300 € TTC

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GESTION DU TEMPS

CIBLE : Travaillant en transaction, gestion, syndic. 
DURÉE : 8 heures. ( 1 jour )
PRÉ-REQUIS : 

Aucune connaissance liée à la profession n'est nécessaire en particulier mais une experience minimum de 6 mois dans le milieu profesionnel est recquise.

OBJECTIFS : Connaître des outils basiques de gestion du temps, adaptables à votre métier. Identifier un certain nombre de méthodes d'organisation afin de vous permettre de ré-organiser vos journées , semaines de travail pour gagner en efficacité et rendement.
Le temps est une resssource gaspillée qui coute cher ! 

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AUCUNE SESSION ENVISAGÉE POUR LE MOMENT
Prix : 300 € TTC

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VENTE EN VEFA

CIBLE : 

Négociateur en transaction, managers.

DURÉE : 8 heures. ( 1 jour )
PRÉ-REQUIS : 
Base immobilière en transaction

OBJECTIFS : Apprendre à vendre de l’Immobilier Neuf en VEFA, connaître les lois et méthodes commerciales.

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PROCHAINE SESSION : LE 02/10/2020
INTERVENANT : SANE Philippe
Prix : 300 € TTC

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DEFENSE DES HONORAIRES

CIBLE : 

Négociateurs en transaction ayant déjà eu une experience de relation commerciale avec vendeurs et acheteurs formulant une offre d'achat, managers d'équipe commerciale. 

DURÉE : 8 heures. ( 1 jour )
PRÉ-REQUIS : Connaissances juridiques de base sur le mode de calcul et de prise des honoraires ainsi qu'une connaissance de base de la rédaction légale des honoraires
Expérience profesionnelle dans la relation avec les clients vendeurs et acheteurs.

OBJECTIFS : Savoir anticiper la demande de négociation des parties afin d'être capable d'argumenter à l'aide d'outils factuels pour ne pas négocier ses honoraires à la prise de mandat. 
Mettre en conformité ses documents ( mandats, offres , pubs, compromis ) en respectant l'arrêté du 01 avril 2017.
Être capable de valoriser le montant de ses honoraires avec méthodes et outils pour ne pas les négocier lors de la prise ou lors du passage de l'offre d'achat avec vos clients.

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PROCHAINE SESSION : LE 10/12/2020
INTERVENANT : CRAMARD Annie
Prix : 300 € TTC

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TRAITEMENT DE L'OFFRE D'ACHAT

CIBLE : Négociateurs en transaction ayant déjà une expérience de relation commerciale avec les vendeurs et les acquéreurs, managers d'équipe en transaction.  
DURÉE : 8 heures. ( 1 jour )
PRÉ-REQUIS : Expérience terrain en transaction immobilière en prise de mandats de vente et expérience des retours de visite avec les acheteurs.

OBJECTIFS : Assimiler les méthodes de prise d'offre d'achat de l'acquéreur afin d'être capable de l'encourager dans son choix.
Comprendre les méthodes pour la transmettre au vendeur, pour réussir à lui faire accepter.

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AUCUNE SESSION ENVISAGÉE POUR LE MOMENT
Prix : 300 € TTC

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ATELIER : TRAITEMENT DES OBJECTIONS VENDEURS

CIBLE : Negociateurs immobilier en transaction, Managers d'équipe en transaction
DURÉE : 8 heures. ( 1 jour )
PRÉ-REQUIS : Quelques mois d'experience minimum sont recquis sur les points suivants :  l'entretien avec des vendeurs selon la trame R1/R2  / outils et méthodes de traitement des objections 

OBJECTIFS : Être capable de rentrer davantage de mandats exclusifs au prix pour cela vous entrainer à traiter les diverses objections des vendeurs à l'exclusivité et au prix en utilisant les outils et la méthode de discours appropriée. 

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PROCHAINE SESSION : LE 13/11/2020
INTERVENANT : GODET LA LOI Eric
Prix : 300 € TTC

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GESTION DU STOCK MANDAT - LE SUIVI DU VENDEUR

CIBLE : 

Négociateurs en transaction, managers.

DURÉE : 8 heures. ( 1 jour )
PRÉ-REQUIS : 
Expérience minimale de 6 mois en transaction immobilière. 

OBJECTIFS : Connaître les différentes méthodes de suivi et de gestion du stock des mandats au sein de l'agence afin d'être capable de transformer vos mandats simples en mandats exclusifs et d'utiliser les outils utiles à une renégociation du prix du mandat.
Savoir comment valoriser le travail effectué par l'agent immobilier pour gagner en crédibilité sur vos actions professionnelles.

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PROCHAINE SESSION : LE 15/10/2020
INTERVENANT : MONNERET BRUNO
Prix : 300 € TTC

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DEFINIR VOS OBJECTIFS : SPECIAL NEGOCIATEURS

CIBLE : 

Négociateur en transaction

DURÉE : 8 heures. ( 1 jour )
PRÉ-REQUIS : 1 an d'expérience minimum en transaction immobilière et analyser ses résultats selon la trame fournit avant la formation.

OBJECTIFS : Savoir comment calculer vos objectifs individuels; comprendre comment les analyser en qualité et quantité; 
identifier les moyens professionnels dont vous disposez pour réussir et ainsi être capable de gagner en efficacité et donc en temps libre.

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PROCHAINE SESSION : LE 02/12/2020
INTERVENANT : MONNERET BRUNO
Prix : 300 € TTC

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DEFINIR VOS OBJECTIFS : SPECIAL MANAGERS

CIBLE : Managers en transaction 
DURÉE : 8 heures. ( 1 jour )
PRÉ-REQUIS : Manager une équipe dont vous pouvez recueillir les chiffres sur une année d'exercice et analyser et recueillir ses chiffres selon la trame fournit avant la formation 

OBJECTIFS : Savoir comment calculer les objectifs de vos équipes; comprendre comment les déterminer en qualité et quantité; identifier les moyens professionnels à votre disposition pour réussir à être capable de les déterminer et aider vos équipes à avoir envie de les atteindres 

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PROCHAINE SESSION : LE 04/12/2020
INTERVENANT : MONNERET BRUNO
Prix : 300 € TTC

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Dynamiser son chiffre d'affaire

CIBLE : Agent Immobilier plus de 2 ans d'expérience
DURÉE : 16 heures. ( 2 jours )
PRÉ-REQUIS : Base prospection / Performeur vendeur et acquereur

OBJECTIFS : Exploiter davantage le stock mandat. Optimiser son temps afin d'augmenter son chiffre d'affaire.

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Prix : 600 € TTC

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PERFECTIONNEMENT PROSPECTION / RENTREE DE MANDATS

CIBLE : Tout public
DURÉE : 8 heures. ( 1 jour )
PRÉ-REQUIS : Conaissances immobilières.

OBJECTIFS : Apprendre et comprendre comment se fait une prospection efficace afin d'augmenter sa notoriété personnelle et d'évincer les confrères.

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Prix : 300 € TTC

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ATELIER : TRAITEMENT DES OBJECTIONS ACQUEREURS

CIBLE : Négociateurs immobilier en transaction / Managers transaction. 
DURÉE : 8 heures. ( 1 jour )
PRÉ-REQUIS : Quelques mois d'expérience minimun sont recquis sur les points suivants : découverte de l'acquéreur et de son projet, retour de visite et tentative de closing 

OBJECTIFS : Être capable de mieux accompagner votre client dans son projet d'achat et l'aider à franchir le cap !
Pour cela, vous entrainez à traiter les diverses objections des acquéreurs en utilisant des outils et méthodes appropriés.
 

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PROCHAINE SESSION : LE 30/11/2020
INTERVENANT : GODET LA LOI Eric
Prix : 300 € TTC

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OPTIMISER LA PROSPECTION BAILLEUR

CIBLE : Toutes personnes travaillant au sein d'un service de gestion et/ou syndic.
DURÉE : 8 heures. ( 1 jour )
PRÉ-REQUIS : Avoir des connaissances de base en gestion / syndic

OBJECTIFS : Augmenter le nombre de lots qui entrent en gestion. Pour cela, sensibiliser l'équipe syndic et leur donner les moyens d'identifier d'éventuels bailleurs et permettre aux gestionnaires de vendre la gestion proposée par la société.

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Prix : 300 € TTC

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DEONTOLOGIE ET RAPPEL SUR LA RENTREE DE MANDAT

CIBLE : Conseiller immobilier en transaction
DURÉE : 16 heures. ( 2 jours )
PRÉ-REQUIS : Avoir participé à une formation de base sur la rentrée de mandats exclusifs.

OBJECTIFS : Maîtriser le code de deontologie des agents immobiliers. Optimiser la qualité des mandats par l'obtention des documents juridiques necessaires. Gerer et suivre son stock de mandat à la vente.

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Prix : 600 € TTC

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OPTIMISER LES RELATIONS ENTRE SYNDIC / TRANSACTION / GESTION

CIBLE : Toutes personnes travaillant dans les services (syndic, transaction, gestion) 
DURÉE : 8 heures. ( 1 jour )
PRÉ-REQUIS : La connaissance élementaire  et l'expérience de l' une des 3 activités ( T, G, ou S ) est necessaire.

OBJECTIFS : Nouveauté 2018 !
Identifier les liens existants entre les activités syndic, transaction et gestion et savoir les utiliser avec méthodes afin de développer son efficacité ou son chiffre d'affaire 

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Prix : 300 € TTC

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AGENTS IMMOBILIER - NOTAIRES : COMPRENDRE POUR AVANCER ENSEMBLE

CIBLE : Transactionnaires et assistants, assistantes chargés du suivi des dossiers de vente. 
DURÉE : 8 heures. ( 1 jour )
PRÉ-REQUIS : Connaissance réglementaire de base en immobilier de transaction et au minimun avoir déjà lu un compromis de vente 

OBJECTIFS : Identifier les devoirs et besoins de chacunes des parties prenant part à l'élaboration du compromis et de l'acte définitif  afin de pouvoir améliorer l'efficacité du travail entre agents immobilier et notaires. 

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Prix : 300 € TTC

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MESURE DE LA PERFORMANCE

CIBLE : Conseillers en transaction, managers, directeurs.
DURÉE : 8 heures. ( 1 jour )
PRÉ-REQUIS : Expérience d'un an minimun d'activité afin de pouvoir collecter des chiffres sur cette période et indicateurs de votre activité.

OBJECTIFS : Arriver à mesurer vos points forts et faibles pour vous aider à progresser, quantifier et qualifier les forces et faiblesse de vos collaborateurs afin d'être en mesure de leur apporter l'aide nécessaire sur le terrain.
Cette mesure en ratio permettra de pouvoir se donner des objectifs réalisables en adéquation avec les capacités de chacun.
"Les chiffres écraseront la polémique."

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PROCHAINE SESSION : LE 23/11/2020
INTERVENANT : MONNERET BRUNO
Prix : 300 € TTC

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DEONTOLOGIE/PROSPECTION

CIBLE : Professionnel de l'immobilier Conseillers immobilier en transaction, managers d'équipe en transaction désirant augmenter leur notoriété Nombre de stagiaires minimum: 8, maximum: 25
DURÉE : 8 heures. ( 1 jour )
PRÉ-REQUIS : Aucune connaissance technique ou juridique n' est obligatoire.
La formation est ouverte aux personnes débutant dans l'immobilier en transaction, et également aux experimentées afin de développer sa notoriété professionelle

OBJECTIFS : 

Connaitre et comprendre les articles du décret 2015-1090 du 28/08/2015 fixant les règles constituant le code de déontologie. Connaitre et comprendre les articles du décret 2015-1090 du 28/08/2015 fixant les règles constituant le code de déontologie. Apprendre et comprendre comment se fait une prospection efficace afin d’augmenter sa notoriété. Connaitre les différentes méthodes existantes, savoir apprehender leurs portées et résultats possibles. Identifier les secteurs cible de l'agence, les outils, l'organisation professionnelle.

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Prix : 300 € TTC

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LES FONDAMENTAUX DU METIER

CIBLE : Connaissance de base du métier en transaction, quelques mois d'expériences minimum.
DURÉE : 16 heures. ( 2 jours )
PRÉ-REQUIS : 

OBJECTIFS : Savoir comment organiser sa prospection. Etre capable d'utiliser les outils pour convaincre le vendeur de signer une exclusivité au bon prix. Avoir la capacité de gérer les acquéreurs selon les méthodes.

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Prix : 600 € TTC

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LE RETOUR DE VISITE GAGNANT

CIBLE : Conseiller en transaction. 
DURÉE : 8 heures. ( 1 jour )
PRÉ-REQUIS : Maîtriser la découverte des motivations d'un client acquéreur 
Connaître les grands principes du retour visite 

OBJECTIFS : Nouveauté ! Revalider les techniques de la Découverte du Client Acquéreur. Savoir en faire un véritable "levier" pour closer. Enrichir les process de retour de visites pour créer des automatismes gagnants. Apprendre et comprendre au travers de cas pratiques afin de se rapprocher de la Réalité Terrain. 

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PROCHAINE SESSION : LE 12/10/2020
INTERVENANT : GODET LA LOI Eric
Prix : 300 € TTC

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LA COMMUNICATION PAR LES COULEURS

CIBLE : Communiquant avec des clients, collaborateurs. 
DURÉE : 8 heures. ( 1 jour )
PRÉ-REQUIS : Maîtriser les grandes étapes de la rentré de mandats 
Maîtriser les grendes étapes de la relation acquéreur 
Savoir apprécier les profils clients différents et déjà s'y adapter 

OBJECTIFS : Nouveauté ! Appréhender le fonctionnement de l'activité cérébrale et découvrez votre propre fonctionnement face aux individus et aux situations. Homologuer les meilleures parades et solutions pour optimiser votre communication. Comprendre la dynamique de lecture des profils. Être plus efficace dans les relations vos clients.

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PROCHAINE SESSION : LE 30/09/2020
INTERVENANT : GODET LA LOI Eric
Prix : 300 € TTC

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BALAYER LES OBJECTIONS AVEC EFFICACITE

CIBLE : Conseiller en transaction.
DURÉE : 8 heures. ( 1 jour )
PRÉ-REQUIS : Maîtriser les techniques liées au traitement des objections 
Bien connaître les grands principes de la négociation commerciale en rentrée de mandats et retour de visite d'achat 

OBJECTIFS : Nouveauté ! Revalider et s'approprier les techniques de traitement des objections. Accepter la remise en question et le changement de ses habitudes. Savoir développer le questionnement. Apprendre et comprendre comment travailler la forme et le fond. Mises en situations professionnelles 

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Prix : 300 € TTC

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PIGE & DÉVELOPPEMENT RÉSEAU

CIBLE : Négociateurs immobliers, Managers. 
DURÉE : 8 heures. ( 1 jour )
PRÉ-REQUIS : Avoir déjà appréhendé la relation client au téléphone 
Avoir déjà réaliser des appels en PIGE 

OBJECTIFS : Appréhender la PIGE 
Homologuer les bonnes approches pour plus de rendez-vous 
Organiser sa prospection 
Développer son Réseau d'apporteurs 

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PROCHAINE SESSION : LE 16/11/2020
INTERVENANT : GODET LA LOI Eric
Prix : 300 € TTC

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PERFORMEUR VENDEUR ET ACQUEREUR

CIBLE : Négociateurs immobilier en transaction, managers d'équipe en transaction.
DURÉE : 16 heures. ( 2 jours )
PRÉ-REQUIS : Aucune connaissance technique ou juridique n'est obligatoire. 
La formation est ouverte aux personnes débutantes dans la profession et également aux experimentées afin d'améliorer leurs taux de mandats exclusifs et améliorer leurs taux de reussite de closing avec les acheteurs.

OBJECTIFS : Découvrir les besoins de vos clients acquéreurs, étudier leurs capacités de financement afin de pouvoir selectionner le bien qu ils pourront acheter. Sélectionner les biens proposés. Appréhender les besoins de vos clients vendeurs,être capable de leurs proposer un mandat exclusif ciblé. Assimiler les différents outils d'estimation d'un prix de vente, traiter l'objection afin d'amener votre client vendeur à signer une exclusivité.

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AUCUNE SESSION ENVISAGÉE POUR LE MOMENT
Prix : 3600 € TTC

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LA FORCE DES MOTS

CIBLE : ayant des relations avec des clients en transaction, gestion, syndic ou manager.
DURÉE : 8 heures. ( 1 jour )
PRÉ-REQUIS : Aucun prérequis en connaissance immobilière

OBJECTIFS : Reconnaître son mode de communication & travailler sur les préférences cérébrales, Prendre conscience des dons de communication possédés par chacun, Systématiser des comportements spontanés dans n'importe quelle situation face à n'importe quelle personne.

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Prix : 300 € TTC

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OPTIMISER VOS RELATIONS AVEC LES CLIENTS VENDEURS

CIBLE : Transactionnaires avec une expérience probante dans la rentrée de mandats. Nombre de participants en déconfinement maximum : 11
DURÉE : 8 heures. ( 1 jour )
PRÉ-REQUIS : Savoir rentrer des mandats simples et exclusifs, etre capable de mener un rdv de suivi vendeur 

OBJECTIFS : Nouveauté 2020 ! Connaître et être capable d'utiliser l'ensemble des process permettant de maîtriser vos clients du 1er contact à l'acceptation d'une offre. Apprenez à valoriser votre rôle de conseiller en immobilier !

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PROCHAINE SESSION : LE 17/11/2020
INTERVENANT : CRAMARD Annie
Prix : 300 € TTC

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LA SYNERGIE ENTRE LES SERVICES DE LA TRANSACTION ET LA GESTION

CIBLE : Transactionnaires, gestionnaires (idéalement une personne de chaque service)
DURÉE : 8 heures. ( 1 jour )
PRÉ-REQUIS : Une connaissance de base de l'activité soit de la transaction, ( prospection, organisation, mission ) soit de la gestion ( role, mission ) 

OBJECTIFS : Nouveauté 2020 ! Complémentarité des activités gestion et transaction... Comment travailler ensemble pour gagner plus ? 
Vous permettre d'augmenter le nombre de lots rentrant en gestion et de biens à la vente , grace à une complémentarité organisée entre les 2 activités de votre agence

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Prix : 300 € TTC

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VISIO COMMENT RÉUSSIR EN TRANSACTION

CIBLE : Transactionnaires avec déja une experience probante de plusieurs années  avec les clients vendeurs et acquéreurs 
DURÉE : 14 heures. ( 2 jours )
PRÉ-REQUIS : Savoir rentrer des mandats de vente, avoir déjà réalisé des estimations,  etre capable de faire de bonnes découvertes clients vendeurs et acquéreurs 
Avoir partcipé à des formations sur  les méthodes de base commerciale en transaction,  ou avoir de bons résutlats

OBJECTIFS : Nouveauté 2020 ! Revenir sur les fondamentaux du métier qui font gagner de l'argent  en révisant les clefs de la réussite : de bonnes estimations débouchant sur des bons mandats exclusifs grâce à des vendeurs prêts à vous écouter. Savoir présenter ce bien à l'acquéreur sélectionné par vos soins  qui l'achètera !  Augmenter votre chiffre d'affaire avec des meilleurs ratios de réussite vendeurs et acquereurs 

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Prix : 600 € TTC

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COMMENT TRANSFORMER VOS MANDATS AU PRIX ET EN EXCLUSIVITE

CIBLE : Négociateurs en transaction, managers.
DURÉE : 8 heures. ( 1 jour )
PRÉ-REQUIS : Savoir rentrer des mandats simple ou exclusif, avoir déja estimé des biens 

OBJECTIFS : Connaître les différentes méthodes de suivi et de gestion du stock des mandats au sein de l'agence afin d'être capable de transformer vos mandats simples en mandats exclusifs et d'utiliser les outils utiles à une renégociation du prix du mandat.
Savoir comment valoriser le travail effectué par l'agent immobilier pour gagner en crédibilité sur vos actions professionnelles.

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Prix : 300 € TTC

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POURQUOI ET COMMENT DEVENIR NEGOCIATEUR EN IMMOBILIER ?

CIBLE : Collaborateurs d'agence immobilière en transaction  souhaitant débuter dans une activité salariée ou indépendante ou ayant débuté - 1 an.
DURÉE : 8 heures. ( 1 jour )
PRÉ-REQUIS : Formation pour débutants en immobilier de transaction 
Aucun prerequis 

OBJECTIFS : Nouveauté 2020 ! 
Connaître les règles du lancement de l'activité et du métier. Acquérir les bons reflexes du négociateur qui reussit dés le début. Savoir constituer correctement un dossier pour la mise en vente d'un bien et comment recueillir les documents et informations indispensables. Appréhender tous les outils et les méthodes du métier afin de réalisé vos premières visites et le suivi en toute sérénité ! 

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LE RETOUR DE VISITE ET L'OFFRE D'ACHAT

CIBLE : Conseiller en transaction. Négociateurs en transaction ayant déjà une expérience de relation commerciale avec les vendeurs et les acquéreurs, managers d'équipe en transaction.
DURÉE : 8 heures. ( 1 jour )
PRÉ-REQUIS : Maîtriser la découverte des motivations d'un client acquéreur. Connaître les grands principes du retour visite. Expérience terrain en transaction immobilière en prise de mandats de vente et expérience des retours de visite avec les acheteurs.

OBJECTIFS : Revalider les techniques de la Découverte acquéreur.  Enrichir les process de retour de visites pour créer des automatismes gagnants. Assimiler les méthodes de prise d'offre d'achat de l'acquéreur afin de l'encourager dans son choix. Savoir transmettre au vendeur.

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Prix : 300 € TTC

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COMMENT VENDRE LE PRIX ET L'EXCLUSIVITE

CIBLE : Negociateurs immobilier en transaction, Managers d'équipe en transaction
DURÉE : 8 heures. ( 1 jour )
PRÉ-REQUIS : Quelques mois d'experience minimum sont recquis sur les points suivants :  l'entretien avec des vendeurs selon la trame R1/R2  / outils et méthodes de traitement des objections 

OBJECTIFS : Être capable de rentrer davantage de mandats exclusifs au prix pour cela vous entrainer à traiter les diverses objections des vendeurs à l'exclusivité et au prix en utilisant les outils et la méthode de discours appropriée. 

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Prix : 300 € TTC

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LES RÉSEAUX SOCIAUX POUR L'IMMOBILIER

CIBLE : Nombre de participants en déconfinement maximum : 11
DURÉE : 8 heures. ( 1 jour )
PRÉ-REQUIS : Savoir se connecter au réseau social Facebook, y avoir au minimum un compte personnel.

OBJECTIFS : Comprendre l'importance des réseaux sociaux ( Facebook, Instagram, Linkedin ) dans votre activité, développer votre visibilité en apprenant les différentes méthodes. Savoir mettre en place une stratégie de contenu.

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PROCHAINE SESSION : LE 14/10/2020
INTERVENANT : POULIQUEN THOMAS
Prix : 240 € TTC

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METTRE LES RÉSEAUX SOCIAUX AU SERVICE DE VOTRE ACTIVITÉ (niveau expert)

CIBLE : Nombre de participants en déconfinement maximum : 11
DURÉE : 8 heures. ( 1 jour )
PRÉ-REQUIS : Savoir gérer une page facebook professionnelle, être capable de créer des posts avec un contenu réflechi selon les méthodes adaptées.

OBJECTIFS : Développer sa notoriété en augmentant sa visibilité sur les réseaux sociaux. Être capable de prendre en compte un objectif de rentabilité, business sur les différentes possibilités des réseaux sociaux et l'adapter au choix et stratégie de votre entreprise.

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PROCHAINE SESSION : LE 28/10/2020
INTERVENANT : POULIQUEN THOMAS
Prix : 300 € TTC

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RÉSEAUX SOCIAUX ADAPTES A VOTRE AGENCE

CIBLE : Formation interne à une structure.
DURÉE : 8 heures. ( 1 jour )
PRÉ-REQUIS : 

OBJECTIFS : Développer votre notoriété pour devenir le leader sur votre secteur, savoir prendre en compte vos objectifs. Déterminer une stratégie et la mettre en place concrètement sur le 2.0 et le 3.0.

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AUCUNE SESSION ENVISAGÉE POUR LE MOMENT
Prix : 240 € TTC

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GAGNEZ EN EFFICACITÉ AVEC VOS VENDEURS

CIBLE : 
DURÉE : 8 heures. ( 1 jour )
PRÉ-REQUIS : 

OBJECTIFS : Améliorer les relations vendeurs afin de conserver la qualité de vos mandats, apprenez à défendre vos honoraires pour ne plus perdre d'argent !!

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AUCUNE SESSION ENVISAGÉE POUR LE MOMENT
Prix : 2400 € TTC

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L'ART DE RENTRER DES BONS MANDATS

CIBLE : Transactionnaires.
DURÉE : 8 heures. ( 1 jour )
PRÉ-REQUIS : Connaissance de base des process commerciaux de rentrer de mandats.

OBJECTIFS : Savoir organiser sa prospection pour developper sa notoriété en s'appuyant sur ses capacités. Etre capable d'expliquer à un vendeur l'intérêt de l'exclusivité et de respecter le prix de l'estimation.

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AUCUNE SESSION ENVISAGÉE POUR LE MOMENT
Prix : 300 € TTC

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VISIO LES RÉSEAUX SOCIAUX POUR L'IMMOBILIER

CIBLE : 
DURÉE : 6 heures. ( 1 jour )
PRÉ-REQUIS : Savoir se connecter au réseau social Facebook, y avoir au minimum un compte personnel.

OBJECTIFS : Comprendre l'importance des réseaux sociaux ( Facebook, Instagram, Linkedin ) dans votre activité, développer votre visibilité en apprenant les différentes méthodes. Savoir mettre en place une stratégie de contenu.

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PROCHAINE SESSION : LE 06/11/2020
INTERVENANT : POULIQUEN THOMAS
Prix : 300 € TTC

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WEB LE SUIVI VENDEUR

CIBLE : 
DURÉE : 2 heures. ( 1 jour )
PRÉ-REQUIS : 

OBJECTIFS : Connaître les différentes méthodes de suivi et de gestion du stock des mandats au sein de l'agence afin d'être capable de transformer vos mandats simples en mandats exclusifs et d'utiliser les outils utiles à une renégociation du prix du mandat

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AUCUNE SESSION ENVISAGÉE POUR LE MOMENT

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WEB AGENT IMMOBILIER CONFINE, QUE FAIRE ? (durée 4 heures)

CIBLE : 
DURÉE : 4 heures. ( 1 jour )
PRÉ-REQUIS : 

OBJECTIFS : 

Savoir quoi faire en cette période de confinement, avoir une to do list ,  afin d’être prêt à redémarrer votre activité dans les meilleures conditions dès que cela sera possible.

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AUCUNE SESSION ENVISAGÉE POUR LE MOMENT
Prix : 140 € TTC

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VISIO ETRE PERFORMANT EN TRANSACTION

CIBLE : 
DURÉE : 8 heures. ( 1 jour )
PRÉ-REQUIS : 

OBJECTIFS :  Réviser la rentrée de mandat. Augmenter vos ratios de réussite en vente. Savoir prépérer, organiser sa prostection pour developper sa notoriété rapidement.

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PROCHAINE SESSION : DU 12/10/2020 AU 14/10/2020
INTERVENANT : CRAMARD Annie
Prix : 300 € TTC

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WEB RENTRER UN BON MANDAT

CIBLE : 
DURÉE : 2 heures. ( 1 jour )
PRÉ-REQUIS : 

OBJECTIFS : Savoir comment rentrer de bons mandats de vente.

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AUCUNE SESSION ENVISAGÉE POUR LE MOMENT
Prix : 84 € TTC

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WEB LES ACQUÉREURS

CIBLE : 
DURÉE : 2.6 heures. ( 1 jour )
PRÉ-REQUIS : 

OBJECTIFS : Augmenter vos ratios de réussite de vente.

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AUCUNE SESSION ENVISAGÉE POUR LE MOMENT
Prix : 84 € TTC

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WEB PROSPECTION

CIBLE : 
DURÉE : 2.6 heures. ( 1 jour )
PRÉ-REQUIS : 

OBJECTIFS : Savoir préparer , organiser sa prospection pour développer sa notoriété rapidement .

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AUCUNE SESSION ENVISAGÉE POUR LE MOMENT
Prix : 84 € TTC

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COMMENT RÉUSSIR EN TRANSACTION

CIBLE : Transactionnaires avec déja une experience probante de plusieurs années  avec les clients vendeurs et acquéreurs. Nombre de participants en déconfinement maximum : 11
DURÉE : 16 heures. ( 2 jours )
PRÉ-REQUIS : Savoir rentrer des mandats de vente, avoir déjà réalisé des transactions, être capable de faire de bonnes découvertes clients vendeurs et acquéreurs. Avoir participé à des formations sur les méthodes de base commerciales en transaction, ou avoir de bons résultats.

OBJECTIFS : Nouveauté 2020 ! Faites des ventes ! Réviser les points fondamentaux de la transaction: de bonnes estimations débouchant sur de bons mandats exclusifs grâce à des vendeurs prêts à vous écouter. Savoir présenter ce bien à l'acquéreur selectionné par vos soins, qui l'achètera. 

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PROCHAINE SESSION : DU 02/11/2020 AU 03/11/2020
INTERVENANT : CRAMARD Annie
Prix : 600 € TTC

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VISIO FORMATION L'AGENT IMMOBILIER DECONFINE (2heures)

CIBLE : Nombre de participants en déconfinement maximum : 11
DURÉE : 2 heures. ( 1 jour )
PRÉ-REQUIS : 

OBJECTIFS : 
Etre capable de dresser un plan d'action de vos actions prioritaires pour les prochaines semaines, distinguer l'important, de l'urgent. Savoir quoi mettre en place de suite pour produire du chiffre d'affaire sans se perdre dans des actions chronophages peu rémunératrices. Connaître et savoir utiliser les bases du métier qui font gagner de l'argent. 

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AUCUNE SESSION ENVISAGÉE POUR LE MOMENT
Prix : 72 € TTC

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PROSPECTION

CIBLE : Conseillers immobilier en transaction, managers d'équipe en transaction désirant augmenter leur notoriété. Nombre de participants en déconfinement maximum : 11
DURÉE : 8 heures. ( 1 jour )
PRÉ-REQUIS : Aucune connaissance technique ou juridique n'est obligatoire.  
La formation est ouverte aux personnes débutant dans l'immobilier en transaction et également aux experimentées afin de développer sa notoriété professionelle.
 

OBJECTIFS : 

Prospecter efficacement en tenant compte du contexte actuel. Organiser et sectoriser votre prospection avec des méthodes qui fonctionnent avec un double objectif: la notoriété et la rentrée de mandats.

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PROCHAINE SESSION : LE 21/10/2020
INTERVENANT : CRAMARD Annie
Prix : 300 € TTC

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TRAITEMENT DE L'OFFRE D'ACHAT

CIBLE : Négociateurs en transaction ayant déjà une expérience de relation commerciale avec les vendeurs et les acquéreurs, managers d'équipe en transaction. Nombre de participants en déconfinement maximum : 11
DURÉE : 8 heures. ( 1 jour )
PRÉ-REQUIS : Expérience terrain en transaction immobilière en prise de mandats de vente et expérience des retours de visite avec les acheteurs.

OBJECTIFS : Dans le contexte actuel, la prise et le passage de l'offre d'achat requiert un vrai savoir faire!
Assimiler les processus de la prise d'une offre d'achat afin d'être capable d'encourager l'acquéreur dans son choix.
Comprendre les méthodes pour la transmettre au vendeur, pouir réussir à lui faire accepter.

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PROCHAINE SESSION : LE 05/11/2020
INTERVENANT : CRAMARD Annie
Prix : 300 € TTC

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PERFORMEUR ACQUÉREUR (2 jours)

CIBLE : Négociateurs immobilier en transaction, managers d'équipe en transaction. Nombre de participants en déconfinement maximum : 11 
DURÉE : 16 heures. ( 2 jours )
PRÉ-REQUIS : Aucune connaissance technique ou juridique n'est obligatoire 
La formation est ouverte aux débutants mais aussi à tous les professionnels souhaitant améliorer leurs taux de reussite de closing avec les acheteurs.

OBJECTIFS : Sélectionner les vrais acquéreurs, vérifier leur capacité financières en ce contexte économique, comprendre ce qu'ils vont acheter, présenter ses biens.Connaître le processus de retour de visitepour les aider à franchir le pas et acheter.
Savoir les rassurer et conforter leurs décisions d'achat en cette période post Covid-19.

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PROCHAINE SESSION : DU 06/10/2020 AU 07/10/2020
INTERVENANT : CRAMARD Annie
Prix : 600 € TTC

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PIGE & DÉVELOPPEMENT RÉSEAU

CIBLE : Négociateurs immobliers, Managers. Nombre de participants en déconfinement maximum : 11
DURÉE : 8 heures. ( 1 jour )
PRÉ-REQUIS : Avoir déjà appréhendé la relation client au téléphone 
Avoir déjà réaliser des appels en PIGE 

OBJECTIFS : Prendre en compte la conjoncture actuelle pour rentrer des mandats de vente grâce à la pige, 100% des annonces sont de potentiels mandats ! Tenir un discours convaincant auprès des vendeurs pour obtenir ce mandat. Organiser sa prospection et s'approprier les méthodes. Développer son réseau d'apporteurs.

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PROCHAINE SESSION : LE 04/11/2020
INTERVENANT : GODET LA LOI Eric
Prix : 300 € TTC

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VISIO PIGE & DÉVELOPPEMENT RÉSEAU

CIBLE : Négociateurs immobliers, Managers.  
DURÉE : 7 heures. ( 1 jour )
PRÉ-REQUIS : Avoir déjà appréhendé la relation client au téléphone 
Avoir déjà réaliser des appels en PIGE 

OBJECTIFS : Prendre en compte la conjoncture actuelle pour rentrer des mandats de vente grâce à la pige, 100% des annonces sont de potentiels mandats ! Tenir un discours convaincant auprès des vendeurs pour obtenir ce mandat. Organiser sa prospection et s'approprier les méthodes. Développer son réseau d'apporteurs.

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PROCHAINE SESSION : LE 04/12/2020
INTERVENANT : GODET LA LOI Eric
Prix : 300 € TTC

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VISIO PROSPECTION

CIBLE : Conseillers immobilier en transaction, managers d'équipe en transaction désirant augmenter leur notoriété.  
DURÉE : 7 heures. ( 1 jour )
PRÉ-REQUIS : Aucune connaissance technique ou juridique n'est obligatoire.  
La formation est ouverte aux personnes débutant dans l'immobilier en transaction et également aux experimentées afin de développer sa notoriété professionelle.
 

OBJECTIFS :  Prospecter efficacement en tenant compte du contexte actuel

Organiser et sectoriser votre prospection avec des méthodes qui fonctionnent avec un double objectif : la notoriété et la rentrée de mandats

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AUCUNE SESSION ENVISAGÉE POUR LE MOMENT
Prix : 300 € TTC

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VISIO TRAITEMENT DE L'OBJECTION VENDEUR

CIBLE : Negociateurs immobilier en transaction, Managers d'équipe en transaction
DURÉE : 7 heures. ( 1 jour )
PRÉ-REQUIS : Quelques mois d'experience minimum sont recquis sur les points suivants :  l'entretien avec des vendeurs selon la trame R1/R2  / outils et méthodes de traitement des objections 

OBJECTIFS : Être capable de rentrer davantage de mandats exclusifs au prix pour cela vous entrainer à traiter les diverses objections des vendeurs à l'exclusivité et au prix en utilisant les outils et la méthode de discours appropriée. 

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AUCUNE SESSION ENVISAGÉE POUR LE MOMENT
Prix : 2100 € TTC

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VISIO TRAITEMENT DE L'OBJECTION ACQUÉREUR

CIBLE : Négociateurs immobilier en transaction / Managers transaction. 
DURÉE : 7 heures. ( 1 jour )
PRÉ-REQUIS : Quelques mois d'expérience minimun sont recquis sur les points suivants : découverte de l'acquéreur et de son projet, retour de visite et tentative de closing 

OBJECTIFS : Être capable de mieux accompagner votre client dans son projet d'achat et l'aider à franchir le cap !
Pour cela, vous entrainez à traiter les diverses objections des acquéreurs en utilisant des outils et méthodes appropriés.
 

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AUCUNE SESSION ENVISAGÉE POUR LE MOMENT
Prix : 2100 € TTC

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VISIO DÉFENSE DES HONORAIRES

CIBLE : Négociateurs en transaction ayant déjà eu une experience de relation commerciale avec vendeurs et acheteurs formulant une offre d'achat, managers d'équipe commerciale. 
DURÉE : 7 heures. ( 1 jour )
PRÉ-REQUIS : Connaissances juridiques de base sur le mode de calcul et de prise des honoraires ainsi qu'une connaissance de base de la rédaction légale des honoraires
Expérience profesionnelle dans la relation avec les clients vendeurs et acheteurs.

OBJECTIFS : Savoir anticiper la demande de négociation des parties afin d'être capable d'argumenter à l'aide d'outils factuels pour ne pas négocier ses honoraires à la prise de mandat. 
Mettre en conformité ses documents ( mandats, offres , pubs, compromis ) en respectant l'arrêté du 01 avril 2017.
Être capable de valoriser le montant de ses honoraires avec méthodes et outils pour ne pas les négocier lors de la prise ou lors du passage de l'offre d'achat avec vos clients.

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AUCUNE SESSION ENVISAGÉE POUR LE MOMENT
Prix : 1590 € TTC

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VISIO GESTION DU TEMPS

CIBLE : Travaillant en transaction, gestion, syndic.  
DURÉE : 7 heures. ( 1 jour )
PRÉ-REQUIS : Aucune connaissance liée à la profession n'est nécessaire en particulier mais une experience minimum de 6 mois dans le milieu profesionnel est recquise. Pendant le déconfinement, questionnaire de fin de formation envoyé par mail, validant l'acquisition des compétences acquises, corrigé par l'intervenant avant la délivrance de l'attestation de formation.

OBJECTIFS : Connaître des outils basiques de gestion du temps, adaptables à votre métier. Identifier un certain nombre de méthodes d'organisation afin de vous permettre de ré-organiser vos journées , semaines de travail pour gagner en efficacité et rendement. Le temps est une resssource gaspillée qui coute cher ! 

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AUCUNE SESSION ENVISAGÉE POUR LE MOMENT
Prix : 300 € TTC

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VISIO PERFORMEUR VENDEUR

CIBLE : Négociateurs immobilier en transaction, managers d'équipe en transaction. 
DURÉE : 14 heures. ( 2 jours )
PRÉ-REQUIS : Aucune connaissance technique ou juridique n'est obligatoire. 
La formation est ouverte aux personnes débutantes dans la profession et également aux experimentées afin d'améliorer leurs taux de mandats exclusifs.

OBJECTIFS : Savoir appréhender les besoins de vos clients vendeurs afin d'être capable en rdv de leurs proposer un mandat exclusif ciblé en fonction de leurs attentes.
Connaître et assimiler les différents outils d'estimation d'un prix de vente et ainsi améliorer les preuves de vos estimations.
Maitriser la trame et stratégie du déroulement et du discours de traitement de l'objection afin d'amener votre client vendeur à signer une exclusivité.

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PROCHAINE SESSION : DU 22/10/2020 AU 23/10/2020
INTERVENANT : MONNERET BRUNO
Prix : 600 € TTC

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VISIO PERFORMEUR ACQUÉREUR

CIBLE : Négociateurs immobilier en transaction, managers d'équipe en transaction.
DURÉE : 14 heures. ( 2 jours )
PRÉ-REQUIS : Aucune connaissance technique ou juridique n'est obligatoire 
La formation est ouverte aux débutants mais aussi à tous les professionnels souhaitant améliorer leurs taux de reussite de closing avec les acheteurs.

OBJECTIFS : Sélectionner les vrais acquéreurs, vérifier leur capacité financières en ce contexte économique, comprendre ce qu'ils vont acheter, présenter ses biens.Connaître le processus de retour de visitepour les aider à franchir le pas et acheter.
Savoir les rassurer et conforter leurs décisions d'achat en cette période post Covid-19.

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PROCHAINE SESSION : DU 24/11/2020 AU 25/11/2020
INTERVENANT : MONNERET BRUNO
Prix : 600 € TTC

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VISIO LES 5 JOURS DU DÉBUTANT EN IMMOBILIER

CIBLE : débutants en transaction.
DURÉE : 35 heures. ( 5 jours )
PRÉ-REQUIS : aucun

OBJECTIFS : Etre capable de prospecter, rentrer des mandats, traiter les aquereurs et vendeurs en comprenant les méthodes efficaces.

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AUCUNE SESSION ENVISAGÉE POUR LE MOMENT
Prix : 1500 € TTC

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VISIO BIEN DÉBUTER EN TRANSACTION

CIBLE : Débutants en transaction.
DURÉE : 56 heures. ( 7 jours )
PRÉ-REQUIS : 

OBJECTIFS : Savoir prospecter, rentrer des mandats, gérer les acquéreurs en étant capable de respecter la réglementation relative à la profession. Pouvoir conseiller un client sur des situations urbanistiques simples.

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AUCUNE SESSION ENVISAGÉE POUR LE MOMENT
Prix : 2400 € TTC

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VISIO BIEN DÉBUTER EN TRANSACTION

CIBLE : Débutants en transaction.
DURÉE : 56 heures. ( 7 jours )
PRÉ-REQUIS : 

OBJECTIFS : Savoir prospecter, rentrer des mandats, gérer les acquéreurs en étant capable de respecter la réglementation relative à la profession. Pouvoir conseiller un client sur des situations urbanistiques simples.

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AUCUNE SESSION ENVISAGÉE POUR LE MOMENT
Prix : 2400 € TTC

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VISIO OPTIMISATION DU CHIFFRE D'AFFAIRE

CIBLE : Transactionnaire, gestionnaire ayant déjà une expérience significative en prospection, relation clientèle et développement commercial.
DURÉE : 28 heures. ( 4 jours )
PRÉ-REQUIS : 

OBJECTIFS : Travailler en adéquation avec le code de déontologie de l'AI. Maîtriser les process commerciaux qui font gagner de l'argent en rentrer de mandat et close de l'acquereur.
 

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AUCUNE SESSION ENVISAGÉE POUR LE MOMENT
Prix : 1200 € TTC

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STOCK MANDAT ACQUÉREUR

CIBLE : Négociateurs en transaction, managers.
DURÉE : 8 heures. ( 1 jour )
PRÉ-REQUIS : 

OBJECTIFS : Connaître les différentes méthodes de suivi et de gestion du stock des mandats au sein de l'agence afin d'être capable de transformer vos mandats simples en mandats exclusifs et d'utiliser les outils utiles à une renégociation du prix du mandat.

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AUCUNE SESSION ENVISAGÉE POUR LE MOMENT
Prix : 300 € TTC

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ACQUÉREUR DÉCOUVERTE

CIBLE : Négociateurs immobilier en transaction, managers d'équipe en transaction.
DURÉE : 8 heures. ( 1 jour )
PRÉ-REQUIS : Aucune connaissance technique ou juridique n'est obligatoire. La formation est ouverte aux personnes débutantes dans la profession et également aux experimentées afin d'améliorer leurs taux de mandats exclusifs et améliorer leurs taux de reussite de closing avec les acheteurs

OBJECTIFS : Découvrir les besoins de vos clients acquéreurs, étudier leurs capacités de financement afin de pouvoir selectionner le bien qu ils pourront acheter. Sélectionner les biens proposés. 

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AUCUNE SESSION ENVISAGÉE POUR LE MOMENT
Prix : 300 € TTC

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VISIO BIEN DÉBUTER EN TRANSACTION

CIBLE : Débutants en transaction.
DURÉE : 56 heures. ( 7 jours )
PRÉ-REQUIS : 

OBJECTIFS : Savoir prospecter, rentrer des mandats, gérer les acquéreurs en étant capable de respecter la réglementation relative à la profession. Pouvoir conseiller un client sur des situations urbanistiques simples.

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AUCUNE SESSION ENVISAGÉE POUR LE MOMENT
Prix : 2400 € TTC

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L’ÉVALUATION DES BIENS D'EXCEPTION

CIBLE : Transactionnaire, expert immobilier.
DURÉE : 8 heures. ( 1 jour )
PRÉ-REQUIS : Savoir estimer des biens d'habitation dit classiques (villa, appartement) avec méthodologie.

OBJECTIFS : Etre capable de prendre en compte les facteurs particuliers des biens d'exception afin d'estimer leurs valeurs. Comprendre les propriéts d'exception, les hotels, les salles de spectacl, les propriétés agricoles, les murs commerciaux.

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PROCHAINE SESSION : LE 17/11/2020
INTERVENANT : DOSJOUB Gérard
Prix : 300 € TTC

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DÉMARRER SON ACTIVITÉ EN TRANSACTION

CIBLE : Collaborateurs d'agence immobilière en transaction  souhaitant débuter dans une activité salariée ou indépendante ou ayant débuté - 1 an.
DURÉE : 8 heures. ( 1 jour )
PRÉ-REQUIS : Formation pour débutants en immobilier de transaction. Aucun prerequis 

OBJECTIFS : Nouveauté 2020 ! Connaître les règles du lancement de l'activité et du métier. Acquérir les bons reflexes du négociateur qui reussit dés le début. Savoir constituer correctement un dossier pour la mise en vente d'un bien et comment recueillir les documents et informations indispensables. Appréhender tous les outils et les méthodes du métier afin de réalisé vos premières visites et le suivi en toute sérénité ! 

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PROCHAINE SESSION : LE 23/11/2020
INTERVENANT : MINASSIAN EMMANUELLE
Prix : 300 € TTC

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VISIO VEFA

CIBLE : Négociateurs, Managers, Gérants.
DURÉE : 7 heures. ( 1 jour )
PRÉ-REQUIS : Connaissance de base en transaction immobilière dans l'ancian.

OBJECTIFS : Etre capable de présenter à la vente des biens en VEFA en conseillant le client. Répondre à toutes les questions relatives au contrat et au déroulé de la transaction.

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PROCHAINE SESSION : LE 09/11/2020
INTERVENANT : CHEROUX Vincent
Prix : 300 € TTC

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VISIO PROSPECTION DES PROSPECTS BAILLEURS

CIBLE : Managers, assistantes, négociateurs en location, gestionnaires désirant developper leurs portefeuilles de gestion. La formation est ouverte aux débutants en agence immobilière ainsi qu'aux professionnels désirant développer de façon active leurs portefeuilles de gestion. 
DURÉE : 7 heures. ( 1 jour )
PRÉ-REQUIS : Aucune connaissance technique ou juridique n'est obligatoire. 

OBJECTIFS : Développer votre protefeuille de gestion pour vous assurer des revenus financiers régulier !
Prospecter efficacement en tenant compte du contexte actuel.
Organiser vos actions avec des méthodes qui fonctionnent et un double objectif : la notoriété et la rentrée de mandats.

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PROCHAINE SESSION : LE 09/10/2020
INTERVENANT : MONNERET BRUNO
Prix : 300 € TTC

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MODULE COMMERCIAL

CIBLE : Négociateurs immobilier en transaction, managers d'équipe en transaction. Nombre de participants en déconfinement maximum : 11
DURÉE : 32 heures. ( 4 jours )
PRÉ-REQUIS : Aucune connaissance technique ou juridique n'est obligatoire. 
La formation est ouverte aux personnes débutantes dans la profession et également aux experimentées afin d'améliorer leurs taux de mandats exclusifs.

OBJECTIFS : Savoir appréhender les besoins de vos clients vendeurs afin d'être capable en rdv de leurs proposer un mandat exclusif ciblé en fonction de leurs attentes. Connaître et assimiler les différents outils d'estimation d'un prix de vente et ainsi améliorer les preuves de vos estimations. Maitriser la trame et stratégie du déroulement et du discours de traitement de l'objection afin d'amener votre client vendeur à signer une exclusivité. Sélectionner les vrais acquéreurs, vérifier leur capacité financières en ce contexte économique, comprendre ce qu'ils vont acheter, présenter ses biens.Connaître le processus de retour de visitepour les aider à franchir le pas et acheter. Savoir les rassurer et conforter leurs décisions d'achat en cette période post Covid-19.

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AUCUNE SESSION ENVISAGÉE POUR LE MOMENT
Prix : 21600 € TTC

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VISIO FORMATION MODULE PIGE JURIDIQUE MANDAT BASES URBANISME

CIBLE : Managers, Négociateurs, Assistant(e)s désirant actualiser ses connaissances en matière juridique sur la rédaction des mandats de vente. Transactionnaire proposant des villas à la vente (Transaction). Nombre de participants en déconfinement maximum : 11
DURÉE : 21 heures. ( 3 jours )
PRÉ-REQUIS : Avoir déjà appréhendé la relation client au téléphone,Avoir déjà réaliser des appels en PIGE. Connaissance élementaire de la législation  immobilière, maitrise du vocabulaire de base relatif à la mise en vente d'un bien ( mandant,mandataire, désignation, diagnostics,honoraires etc... ) Aucune connaissance en urbanisme prérequise, cependant une experience de visite de villas, lecture de pos, plu est un avantage. Connaissance de l activité " transaction" basique necessaire

OBJECTIFS : Prendre en compte la conjoncture actuelle pour rentrer des mandats de vente grâce à la pige, 100% des annonces sont de potentiels mandats ! Tenir un discours convaincant auprès des vendeurs pour obtenir ce mandat. Organiser sa prospection et s'approprier les méthodes. Développer son réseau d'apporteurs. Le mandat de vente et son évolution digitale. Rédiger un mandat conforme à la législation pour sécuriser vos honoraires. Connaître les obligations du mandat et du mandataire, assimiler les obligations à la clause d'exclusivité , sa rédaction et son respect. Anticiper l'obtention de la totalité des documents necessaires. Connaître et comprendre les règles essentielles en urbanisme : les conditions d'occupation des sols, savoir intégrer les impacts de la loi SRU et UH, comprendre un règlement d'urbanisme et le vocabulaire associé.

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AUCUNE SESSION ENVISAGÉE POUR LE MOMENT
Prix : 16200 € TTC

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L'équipe

Dirigeant: Bruno MONNERET
Responsable pédagogique / Formatrice: Annie CRAMARD
Conseillers en formation : Marjorie MONTEFALCONE, Sandrine GAILLETON, Véronique BASTIEN 
Assistante: Marina DELORENZO
Nos formations sont animées par :  Gérard DOSJOUB, Pascal JOCALLAZ, Philippe GAILLARD, Vincent CHEROUX, Catherine LACOURT, Gilles BRANCOURT, Jean-Sébastien VACON, Dominique BOUSSUGE, Michel NUNES, Philippe SANE, Gérard ANDRIEUX, Annie CRAMARD, Pascal LAGUILLY, Aurélie BUSSONE, Eric GODET LA LOI, Bruno MONNERET, Emmanuelle MINASSIAN, Laura RUIZ.
Certification Monneret VeriSelect